"Apa yang anda akan pelajari"  1. Pendedahan sebenar bagaimana sebutharga dicipta - CRUCIAL! 2. Bagaimana anda boleh terlibat secara tidak langsung dalam menyediakan sebutharga walaupun anda orang luar! 3. Memenangi sebutharga dalam erti kata lain mengalahkan syarikat yang lain. 4. Rahsia terhebat dalam meletakkan harga untuk sebutharga. 5. Panduan meramal harga yang diletakkan untuk sebutharga 6. Apa yang boleh anda lakukan dan tidak boleh lakukan dalam menyediakan sebutharga. BAB 1 : MOMENTUM BISNES SEBUTHARGA 1 1.1 Niche Yang Menguntungkan 2 1.2 Daftar Bisnes 4 1.3 Terima Bayaran 5 1.4 Daftar Dengan MOF 7 1.5 Daftar ePerolehan 8 1.6 Berniaga Tanpa Syarikat 9 1.7 Berniaga Tanpa Modal 11 1.8 Tips Mengawal Sub Kontraktor 12 1.9 Perancangan Perolehan 13 1.10 Ketahui Bulan Agensi Berbelanja 14 1.11 Lubuk Sebutharga 15 1.12 Pantang Larang Sebutharga 16 1.13 Perlanjutan Kontrak Sebutharga 17 BAB 2 : 15 TEKNIK MENDAPATKAN SEBUTHARGA 18 2.1 Business Card 18 2.2 Affinity Network (Jaringan Kenalan) 21 2.3 Walk-In 22 2.4 Cold Calling (Telefon) 27 2.5 e-Mail Broadcast 29 2.6 e-Perolehan 30 2.7 Technology Update (P.O.C /free sample) 31 2.8 Free Training (Seminar Percuma) 34 2.9 Create New Opportunity 35 2.10 Date Trigger 36 2.11 Desperate Buyer/ Kepepet 37 2.12 Refferal System 38 2.13 Rekrut Agen 39 2.14 Ringkasan Eksekutif / Proposal 40 2.15 Kronisme BAB 3 : 15 TIPS MEMENANGI SEBUTHARGA 42 3.1 Market Survey (Kajian Pasaran) 43 3.2 Formula Letak Harga 43 3.3 15% Mark Up Harga 48 3.4 11 Kesilapan Terbesar Dalam Sebutharga 48 3.5 Cara Mesyuarat Penilaian Teknikal 50 3.6 Tips Menjawab Dokumen Spesifikasi 52 3.7 The Power of Endorsement 53 3.8 Menyusup Ke Dalam Mesyuarat Kewangan 53 3.9 Cara Lembaga Perolehan Membuat Keputusan 56 3.10 Tempoh Perjalanan Sebutharga 57 3.11 Tips Menyediakan Sebutharga Dengan Cepat 58 3.12 The Power Of 3 Quotation 61 3.13 Always The Cheapest Price 62 3.14 Bagaimana Menilai Keupayaan Kewangan Syarikat 63 3.15 Tips Memecahkan Monopoli Pesaing 65 BAB 4 : 15 STRATEGI OUTMARKET PESAING 67 4.1 Delegate Job 68 4.2 Tingkatkan Ilmu Pengetahuan 68 4.3 Buat Networking / Buat Kawan Bukan Nak Dapatkan Projek 69 4.4 Perubahan Budaya 70 4.5 Perubahan Generasi 71 4.6 Perubahan Teknologi 72 4.7 Wujudkan Database Pelanggan 73 4.8 Customer Life Circle 75 4.9 Joint Venture 77 4.10 Supplier Strategic Alliance 78 4.11 Teknik D.B.M 79 4.12 Network Pencen 81 4.13 Follow Up 82 4.14 Khidmat Pelanggan Kelas A 85 4.15 Exploring New Markets 88 BAB 5 : PENUTUP 89 5.1 Silent First Counter Later (S.F.C.L) 89 5.2 Penarafan Bintang 90 5.3 Broker Atas Angin 91 5.4 Prestasi Syarikat Akan Dinilai 94 5.5 Bantahan ke atas Spesifikasi & Sebutharga 97 5.6 Perihal Kontrak 98